两个主体，一个集团，一个车间。
合同由贸易公司签，设备由我们自己的工厂造。哪家做什么，我们写清楚——因为越来越多的买方必须把这件事填进供应商档案。
- 贸易主体
- 扬州华饮流体国际贸易有限公司
- 制造主体
- 扬州鑫创机械科技有限公司
- 厂区
- 江苏省扬州市江都区
- 出口市场
- 非洲 · 独联体 · 中亚 · 中东 · 东南亚
同一家族，共同控制。
两家公司不是为规避法规而设——在中国，制造商本来就可以自行办理海关备案出口。分设是因为销售、签约与出口单证集中在一处更顺，而制造与质量留在车间。
贸易与出口 — 华饮
- 合同、开票与出口单证
- 报价、范围定义与商务条款
- 海关备案（收发货人）
- 国际销售与技术沟通
- 安装调试的协调
- 备件与售后事务
制造 — 扬州鑫创机械
- 工程、制图与工艺计算
- 下料、焊接、抛光与装配
- 压力与气密试验、FAT
- 材质与焊缝文件
- 海运包装
- 现场服务与质保执行
两家公司同属一个家族、共同控制：扬州鑫创机械科技有限公司负责制造与试验，扬州华饮流体国际贸易有限公司负责签约、出口与单证。商务条款与制造责任按上表划分；无论哪家签约，技术范围完全一致。
这一段，是在这里做出来的。
下料、焊接、抛光、装配与试验都在扬州鑫创机械科技有限公司的江都厂区完成。我们不倒手别家的设备再贴上自己的铭牌——你验的那台机组，就是你收到的那台。
- 制作——罐体、框架、撬块与管段，卷制与成型在厂内完成。
- 焊接——自动 TIG 与等离子，氩气保护，焊缝图按件归档。
- 装配与试验——撬块组装、水压与气密试验、仪表标定，用水或物料做 FAT。
- 检验——欢迎客户或第三方监造；检验计划在开工前确认。
验厂是什么样的
半天时间：制作工位、焊接与抛光、在装的撬块，以及一台板式杀菌机的运行测试。我们会把现场在制件的材质证书、正在试压机组的焊缝记录一并给你看。
扬州距上海虹桥约两小时车程，高铁到扬州东站约四十分钟，可以接站。
我们不做什么
不制造灌装、封盖与后包装设备，不做水处理站，也不做粉体饮料的干混线。项目需要这些，由他方供货，我们负责把自己的接口定义清楚。
签约之前，先到车间走一趟。
多数项目都从一次参观开始：会议室里过方案，然后直接进车间——看给你做的那台撬块、上面的焊缝、包装前跑的试验。以下是近期来访的照片。
四步，每一步都有文件。
前调配段是按图纸和数据买的，不是按印象买的。每一步结束都有一份你能核对、批准或否决的东西。
范围与数据
确定产品、产能、热处理与公用工程。产出：范围定义，写明界面条件与不含项。
方案与布置
设备选型、初步布置、公用工程消耗与报价。产出：带图纸的方案，数据齐全后 2–3 个工作日出。
制作与 FAT
图纸确认后投产，按节点提供进度照片，然后出厂验收。产出：FAT 报告与随机文件。
安装与调试
安装指导、带料调试、操作培训与移交。产出：签署的调试报告与竣工文件。
条款先摆出来，再谈。
把标准做法写出来，省一轮邮件，也让报价可比。项目专用的条款在形式发票里确认。
| 项目 | 标准做法 | 说明 |
|---|---|---|
| 价格条款 | FOB 上海，Incoterms® 2020 | CFR / CIF / DAP 按需报价 |
| 付款 — 首单 | 30% 定金 / 60% 发货前 / 10% SAT 后 | 尾款在验收合格后 30 天内 |
| 付款 — 小额 | 2 万美元以下 50% / 50% | — |
| 付款 — 大额 | 10 万美元以上 30% / 70% 即期信用证 | 或买方银行要求时 |
| 报价有效期 | 30 天 | 超过后按汇率重新报价 |
| 交期 | 定金与图纸确认后 45–60 天 | 下单时按项目确认 |
| 质保 | 调试后 12 个月 | 易损件除外；备件按成本价 |
| 安装 | 指导与调试，工程师差旅实报 | 可远程调试 |
不做赊销（OA）。老客户的付款方式逐单商定，并记入客户档案。